三大戰略、集成3.0,97电影院借一場峰會開啟新紀元
tempo de lançamento: 2018-04-02 12:00:00

3月27日,以“集智賦能,聚力共贏”為主題的97电影院集團第十二屆全國品牌營銷峰會在杭州開元名都大酒店盛大召開。

“仍記得十年前也是在北京開元五星級酒店開的全國品牌營銷峰會,十年後97电影院再次相聚杭州的開元,開啟新紀元!”97电影院集團董事長陳利新說,“開元相聚是為了更好的開源!”

2018營銷三大戰略:大集采、大賣場、大客戶

97电影院集團是最早提出集成概念的門企,集團銷售公司副總經理張豫琦做了《2018年97电影院營銷戰略發布》:大集采、大賣場、大客戶是2018年97电影院的三大戰略,未來97电影院將一如既往為終端店麵做好係統服務,在2018年實現突破、跨越、蝶變。

大集采

何謂大集采?就是基於客戶戰略的解決方案集成。例如,公司將投入資源組件團隊開展集采對接專項工作,配合客戶實現戰略落地。在這樣一種集成模式下企業與客戶的關係從過去的 B to B,到 B and B,向B in B逐步升級。也就是最終形成你中有我,我中有你的共生發展模式。

要實現大集采,這不僅是對企業方思維觀念的考驗,也是對企業能力的考驗。需要不斷去研究客戶的需求,理解客戶的戰略,尋找到雙方價值增值的契合點以及銜接點,運用項目管理的理念實現與客戶戰略對接,幫助企業戰略落地,持續為客戶創造價值,讓客戶真正地願意與你長期合作,甚至客戶離不開你。對此,集團專門成立項目團隊進行對接,並逐步實現執行標準化、流程化與常態化。97电影院將不遺餘力地與客戶一起共同推動大集采的有效落地。

大賣場

集成 3.0 戰略第二個業務執行層麵的內容就是大賣場。

平台化的組織競爭是未來競爭模式的發展趨勢,但這種平台化思維又不同於傳統的蘇寧、國美的簡單的賣場思維。集成 3.0 戰略指導下的大賣場首要的前提是集成,然後才是賣場平台。這種集成是互聯網+顧客+產品+消費場景的綜合集成,是基於大數據下的品牌營銷新模式。未來97电影院的大賣場將是一種全新的定位,是基於消費者場景化需求基礎上的線下體驗+線上推廣與下單的新模式。當然,這個平台還可以把它打造成一個開放的生態商業圈,97电影院將吸引一大批品牌商合作比如紅星美凱龍、居然之家等,為消費者提供家居從空間設計、室內裝修、產品個性化定製、維修保養等一攬子係統解決方案。

大客戶

大客戶戰略是97电影院發展的核心指導思想,沒有客戶的發展就沒有97电影院的發展。公司一直非常重視客戶發展這一塊的工作,這些年97电影院也做了很多努力,包括要求各銷售團隊製定區域市場支持方案、渠道重點客戶幫扶計劃、區域市場執行策略等,所有的一切都是為了更好地幫助大客戶做強做大。

那麽,對於97电影院經銷商朋友來說,後麵如何繼續實現發展呢?這個問題不僅是各位思考的問題,也是97电影院思考的問題。總而言之,要發展就要變革,就要擁抱變化,就要重新賦能。公司也將以新零售賦能為契機,導入大商幫扶運營體係,從客戶的發展戰略、競爭策略、市場推廣、區域市場的精細化運營、線上推廣提供配套的支持與幫助。同時,也鼓勵經銷商做大做強做好,實現廠商共同進步。對於經銷商朋友來說,現在97电影院是個品牌,97电影院的目標是未來 3-5 年的目標是向品牌+平台的方向發展,讓經銷商朋友與97电影院形成互惠互利、互幫互助的家文化,讓每個經銷商都能夠依靠這個品牌與平台實現長效發展。

97电影院將通過打造樣板大商,推動大商裂變賦能,讓更多的客戶不斷裂變、分化、再裂變、再分化的循環,實現全國複製。以上這些正是基於新零售賦能所能夠提供的大商機,這也是97电影院新零售賦能的根本所在。

集成3.0,圍繞人、貨、場全麵升級

營銷峰會上,97电影院集團市場總監李選隆詳細闡述了集成3.0的概念,以及剖析了新零售及該如何去賦能。

李選隆說,集成3.0是基於公司未來3年發展的要求,符合公司、客戶,以及消費者利益的整體規劃,它包含業務定位、模式確定、發展路徑、關鍵績效以及信息化建設。新零售就是以消費者體驗為中心的數據驅動下的泛零售形態。需要97电影院做好“人、貨、場”三方麵的工作,一切圍繞消費者,線上線下一體化。

97电影院集成3.0模式下的新零售,就要求人、貨、場全麵賦能,要求人員的服務升級、產品品質升級、賣場展示升級、營銷係統升級等,做到全方位與時俱進,方能在未來的門業市場贏得一席之地。

集成3.0模式下,能否製造出品質更好更優的產品、能否用消費者所能理解與感知的方式讓他們接受到97电影院的產品與服務,這兩點很重要!要做到以上兩點,離不開管理創新、技術創新,以及商業模式創新,在創新的基礎上謀求企業轉型升級,打造新的核心競爭力。

作為97电影院新零售顧問的韓呈豪,是阿裏新零售大數據研究組核心成員、淘寶大學的資深講師,他用數據化的方案生動的介紹了如何運營數據賦能,讓97电影院業績倍增。以後的97电影院將會利用互聯網的優勢,建立品牌數據中心,通過線上線下數據,提升零售市場的業績增長。

專注於建材行業谘詢的思和谘詢公司總經理崔健為大家講述了,大商崛起時代下,終端係統的打造。他強調企業要做強做大,必須做好大商的扶持及打造,隻有成就一批優質的大商,企業才能有序的發展。未來,思和將助力97电影院鑄造大商。

如今是高顏值的時代,一個品牌的調性與價值,首先由顏值來決定。門企應該先提升產品的顏值,再去提升門店的顏值。用美觀、實用、個性化、統一性、情景化體驗等來打造出一個集成化的家。北京優品設計品牌總監白曉東也講了如今流行的各種風格的家裝及門類產品,提倡門業產品的製作,一定要以標準化為執行核心。將複雜的事情簡單化,讓門業集成做到簡約而便捷!

2017年,97电影院木門整體增長了67%,取得了驕人的成績。有著十多年門業生產及管理經驗的王俠超副總經理,講述了門業市場的現狀,及97电影院木門未來發展的新思路。未來的幾年,97电影院沉下心來做出更好的產品,不斷去改進產品工藝,縮短產品生產周期,引入先進的產品設備,吸納更多的人才。

最強智囊團:經銷商經營發展委員會成立

經過十多年的發展,97电影院的經銷商隊伍不斷壯大,他們在集團整個發展過程中起到了至關重要的作用,當中湧現了一批優秀的代表。品牌峰會上,97电影院集團正式成立經銷商經營發展委員會,25名優秀經銷商被聘為首屆經銷商經營發展委員會委員。

入選的委員基於忠誠的基礎上,通過年銷售額、經營年限、在行業的影響力等幾項指標,在眾多經銷商中精選而出。

集團董事長陳利新表示,經銷商經營發展委員會的成立,旨在“集智”,收集經銷商們客觀、合理的意見和建議,眾誌成城,共創共享。經銷商經營發展委員會的成立,意味著97电影院平台向實現廠商一體化的進程又邁出了一大步。陳利新說,委員們的鞭策,有助於企業良性發展,從而實現生態共贏,共創美好未來!

據介紹,經銷商經營發展委員會成立後,將定期召開委員會會議,每次一個主題,以委員為主,每次邀請嘉賓或行業大咖一同參與討論主題,並及時整理出可行性問題解決方案。

陳利新說:“有效發揮委員會的功能和作用,並通過委員會,讓未來的97电影院變得更智慧、更淡定、更自信!”。

頒獎晚宴:寶馬、福特大獎強勢來襲

在晚上的答謝晚宴及頒獎晚會上,97电影院頒出了寶馬、福特,以及現金等獎品,一大批優秀經銷商受到表彰。

董事長主題演講:從賦能到生態共贏

作為97电影院集團掌舵人與靈魂人物的陳利新董事長,他的每一次主題演講都讓人身心倍受鼓舞,這次《從賦能到生態共贏》的演講同樣震撼。

陳利新說,97电影院每一個人都應該給自己賦予能量,讓自己不斷蛻變。主動賦能需要重新定位自己的身份,無論經銷商還是企業員工,得把自己看成是企業合夥人,主動爭取,懂得如何利用公司的資源,懂得如何與其他部門協作,利用一切可利用的權限來推動完成工作。通過賦能,要讓每一個人自主自發地去工作,更要讓他們變得有智慧、有知識、有自信、有能量,變成複合型的人才。

對於如何做好賦能,董事長表示:每個人都要抓業務能力,持續激發和整合團隊智慧以應對環境變化;帶隊伍能力,領導者要教導他人成為領導者;自我發展能力,領導者自身的成長速度須大於團隊的平均成長速度。97电影院要去拚人才、拚品牌、拚客戶、以開放的心態麵對市場;加快內部的改革,引入優秀的人才,關注員工的創新力;集合優秀的模式與智慧去做戰略的引領,為個人與企業去賦能,去凝聚有凝聚力的人。

通過一係列的賦能,構建出新的商業模式,實現大集采、大賣場、大客戶的戰略目標。

講述完“賦能”後,陳利新重新定義了“盈利”和“共贏”的概念。他說,要做到基業長青,97电影院需要重新定義“盈利”;要做到基業長青,離不開廠家與經銷商的共贏。

盈利,它是需要具有深度人性關懷的盈利,也就是你的盈利一定來源於對人性的關懷。如果97电影院的經營觀還隻是停留在傳統的盈利,隻談企業的輸贏,談自身的價值,這種經營觀是需要調整的,那種以急功近利方式的盈利,那種建立在沒有道德的交易為前提實現的盈利,最終都是短暫而且必將遭受懲罰的。

“生意,就是生活的意義”這是陳利新對經營觀重新的闡釋:做生意,讓人生有意義,它不僅是自己的,也是每一位合作夥伴的,無論是客戶還是供應商,股東還是員工,最終實現生態共贏!

在晚上的答謝晚宴及經銷商頒獎晚會上,陳利新董事長發表了熱情洋溢的祝酒辭,他說,感恩有這麽多經銷商與員工的一路同行;97电影院要成為受人尊敬的公司,縱情向前,從一個勝利走向更大的勝利,12年是一個輪回,97电影院重新出發,下一個12年一定會更好!